《保险理论与实践》20210803-《首年保费与续期保费对寿险公司经营的影响》（万峰）

［摘   要］首年保费与续期保费共同构成寿险的总保费。首年保费与续期保费的特性不同，对总保费增长的影响也不同。首年保费是寿险公司当年的“产值”，只有用首年保费评估寿险公司的业绩，才能真实地反映寿险公司实际销售能力的变化。首年保费占总保费的比重直接反映寿险公司对当期销售能力的依赖程度，也被用来衡量寿险公司所处的发展阶段。首年保费的增长影响因素主要是销售队伍的举绩率（活动率）和人均产能，但寿险公司需对首年保费的增长有所控制，海外寿险公司一般采用两年核算原则控制首年保费的增长。续期保费不仅决定了寿险业务的长期性，其年期结构还决定未来的保费增长能力，并且直接决定寿险公司在市场中的竞争能力。认识和了解首年保费和续期保费的这些特性，对寿险公司实际的经营管理具有现实意义。

［关键词］寿险经营；首年保费；续期保费；寿险销售

［作者简介］万峰，新华人寿保险股份有限公司原董事长。