《保险理论与实践》20220304-《传统寿险公司布局互联网保险的战略选择和可行模式研究》（张永滟、钟潇、李芳、李甲鹏）

［摘   要］在疫情加速客户行为线上化、传统渠道发展逐步承压的内外部环境交织的情况下，寿险公司持续加快布局互联网保险。险企如何布局互联网战略？本文首先从概念上厘清险企布局互联网的两种模式，即布局互联网分销渠道和以互联网技术赋能经营流程；其次，对每种模式的典型实践案例作深入分析，包括结合典型公司案例分析各类第三方ToC平台的发展情况、优劣势和发展方向，结合典型公司案例分析以技术赋能经营流程的发展情况、优劣势和发展方向；最后，通过观察实践案例，评估各布局方向的预期效果、所需条件，并结合险企自身禀赋，提出险企布局互联网保险的战略选择建议。

［关键词］互联网分销渠道；ToC平台；互联网技术赋能；战略选择

［基金项目］中国保险学会2021年度研究课题（编号：ISCKT2021-N-1-08）。

［作者简介］张永滟，太平人寿保险有限公司战略发展部总经理；钟潇、李芳、李甲鹏，现均供职于太平人寿保险有限公司战略发展部。