《保险理论与实践》20220407-《寿险业个人代理营销体制转型方向探析——基于战略风险管理的视角与维度》（赵成军）

［摘   要］寿险业的个人代理营销体制，推动了我国寿险三十年的大繁荣，但也产生了各种问题，积累了多重矛盾。尤其近三年，代理人数量下滑、期交新单增长乏力，在头部险企表现得更为明显。建设个人代理人营销新机制适配寿险产品双转型，对于探索寿险业高质量发展路径方向显得非常紧迫和必要。作者分析了个人代理人为核心的营销体制的阶段性贡献与制度性缺陷，认为不能片面地将个人代理营销体制的变革作为一项经营策略进行调整，而应从战略风险管理的角度和层面审慎分析这一体制的内在结构性矛盾，阐述适应市场环境变化实现战略转型的重要意义，进而尝试提出营销体制重构的战略措施建议。

［关键词］个人代理；自构性矛盾；战略风险

［作者简介］赵成军，经济法学学士、管理经济学硕士，二级调研员，中国银行保险监督管理委员会江苏监管局。